馬云是出了名的“越挫越勇”的代表。早年的創業經歷磕磕碰碰，成立翻譯社，經營小商品……一直到他接觸互聯網，才算真正確定了一個發展的大方向。在他成功之前，也許在外人看來這么做很“不靠譜”。但是現在，正如他所描述的那樣，聰明人都離開了，剩下的成了富翁。

馬云內部講話：聰明人都離開阿里了，剩下的成了富翁

聰明人先離開了，剩下的成了富翁

創業者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大?最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以后，人們看我的眼光不對勁了，大家覺得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。在取得了一點成績以后，我們可能會忘掉自己是誰，因為我們年輕，我們是平凡人。創業的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪里來。(2014年)11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎么會有這么高的市值。對我來說，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。

上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我說，阿里巴巴有這么多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。為什么成功?因為我們比別人勤奮?我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明?我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什么原因?因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

阿里為何只搞七家公司?因為管理能力是有限的

做企業一定要專注。為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

阿里巴巴為什么目前是七家公司，而不是八家?一個人的管理能力是有限的，最多只能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。

對于小企業來說，戰略就是“活下去”。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到后悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線或游戲領域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態，才有可能往前走。“永不放棄”誰都會說，關鍵是：真的撞頭后，你是否會放棄。

這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網絡的基礎建設，怎么可能做起來?所有人都這么講，但我堅信中國一定會實現在線交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎么辦?那就將它們建起來。

創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎?對于阿里巴巴來說，就建立了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

【本文節選自紅旗出版社最新出版的《馬云內部講話：相信明天》(修訂本)】

看了馬云的這些經典講話，你是否對自身到底具不具備創業的思維和素質有了更深的認識?當下很多年輕人的銳氣已經被磨平，把“你不能改變這個世界，你要去適應它”當成了人生哲學，其實，馬云當時在缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件的中國，決定去做阿里巴巴，決定將這些缺少的東西建立起來，才體現了年輕人該有的銳氣。創業者要在尊重客觀世界規則性和局限性的同時，深深明白事在人為這個道理。